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從360元到5111元，彩妝產(chǎn)品一克凈含量售價(jià)有多高？

讓李佳琦在直播間反問(wèn)“哪里貴了”的眉筆，售價(jià)如何？根據官方旗艦店信息，花西子眉粉筆砍刀纖細款凈含量為0.08克。在詢(xún)問(wèn)客服后新京報貝殼財經(jīng)記者得知，該產(chǎn)品包含一支替換芯，即一共兩根筆芯，凈含量合計0.16克，眉粉筆定價(jià)89元/支，一支眉粉筆可使用3-4個(gè)月。換算后，該產(chǎn)品一克凈含量的價(jià)格或達556元左右。

類(lèi)似的案例并不在少數。平價(jià)美妝品牌花洛莉亞天貓旗艦店中的一款極細眉筆，定價(jià)為18元/支，凈含量為0.05克。若以此計算，凈含量一克的產(chǎn)品價(jià)格或達360元?；謇騺喥炫灥昕头嬖V記者，根據消費者個(gè)人使用情況，該款眉筆可以使用1-3個(gè)月?；謇騺喌牧硪豢羁车睹脊P，目前官方旗艦店的單支產(chǎn)品定價(jià)為18元，凈含量為0.05克。換算后，每克的價(jià)格同樣或為360元。

(資料圖片僅供參考)

此外，植村秀砍刀眉筆的官方旗艦店定價(jià)為230元，凈含量根據不同色號分別為3.4克和4克，每克均價(jià)約為67.65元和57.5元。

除了眉筆，其他彩妝產(chǎn)品也采取了類(lèi)似的定價(jià)策略。例如，在KATE官方旗艦店中標注有“本店眼線(xiàn)熱銷(xiāo)第1名”的眼線(xiàn)膠筆，凈含量為每支0.08克，官方定價(jià)為99元/支，優(yōu)惠價(jià)為79元/支。若按優(yōu)惠價(jià)計算，凈含量一克的產(chǎn)品或達987.5元。完美日記官方旗艦店中的眼線(xiàn)膠筆，凈含量為每支0.05克，官方標價(jià)為69元/支，凈含量一克的產(chǎn)品或達1380元。

這樣的情況在高端彩妝品牌中也并不罕見(jiàn)。根據CHANEL香奈兒天貓旗艦店價(jià)格，香奈兒眉筆官方定價(jià)為390元/支，凈含量為0.27克，凈含量一克的價(jià)格或達1444元左右。GUCCI古馳的眉筆在天貓旗艦店定價(jià)460元，凈含量為0.09克，凈含量一克的價(jià)格或達5111元左右。

在小紅書(shū)、抖音、微博等社交媒體平臺，有不少用戶(hù)發(fā)布帶有“看起來(lái)便宜其實(shí)很貴的化妝品”關(guān)鍵詞“吐槽帖”。在抖音上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，點(diǎn)贊數最多的視頻點(diǎn)贊已超過(guò)20萬(wàn)，評論數達4.6萬(wàn)，收藏達4.3萬(wàn)。

“平價(jià)不平”，消費者怎么說(shuō)？

根據巨量算數、算數電商研究院與歐睿Euromonitor發(fā)布的《2022巨量引擎美妝白皮書(shū)》調查，不同于2020年因疫情導致的中國美妝市場(chǎng)增速放緩，2021年國內美妝市場(chǎng)規模為3.8千億元，增速回升至9.1%，自2017年到2021年的復合增長(cháng)率達10.9%，中國美妝產(chǎn)業(yè)仍處于快速發(fā)展階段。

中國消費者在購買(mǎi)彩妝產(chǎn)品時(shí)，“性?xún)r(jià)比高”是影響其產(chǎn)品偏好的第二大因素，僅次于“適合自身膚色”。在購買(mǎi)影響因素中，“線(xiàn)上銷(xiāo)售折扣”“線(xiàn)下銷(xiāo)售折扣”分別位于第二、第三，僅次于“親朋好友介紹或推薦”?？梢钥闯?，價(jià)格是影響國內消費者彩妝消費的重要因素。

另?yè)子^(guān)智庫發(fā)布的《2021中國彩妝市場(chǎng)洞察》平價(jià)彩妝篇報告，當前國產(chǎn)品牌多聚焦于時(shí)尚平價(jià)市場(chǎng)，隨著(zhù)市場(chǎng)層級下沉，平價(jià)彩妝的增速將更為強勁。

對于企業(yè)而言，平價(jià)彩妝產(chǎn)品也成為了“吸金石”。安信證券分析指出，彩妝產(chǎn)品迭代快、生命周期短，消費者在購買(mǎi)不同品類(lèi)時(shí)往往選擇不同品牌，對品牌忠誠度低。據CID消費者智庫統計，受訪(fǎng)者中混合使用5個(gè)彩妝品牌的消費者占比達30.2%。在此背景下，“平價(jià)”成為攬客利器。

青眼創(chuàng )始合伙人蔡朝陽(yáng)表示，平價(jià)彩妝產(chǎn)品既好獲客又便于盈利，其利潤空間的一大來(lái)源便是控制凈含量?！捌鋵?shí)彩妝護膚等各個(gè)品類(lèi)都有過(guò)這樣的情況，只不過(guò)水乳霜的這些套路都已經(jīng)被人熟知了?！?/p>

平價(jià)彩妝快速發(fā)展之際，消費者在選購時(shí)也自有標準。新京報貝殼財經(jīng)記者在采訪(fǎng)多名消費者后，發(fā)現有相當一部分消費者在購買(mǎi)彩妝產(chǎn)品時(shí)不會(huì )注意凈含量等指標。有消費者表示，自己在購買(mǎi)彩妝產(chǎn)品時(shí)主要參考美妝博主等人群的測評或推薦，但對于產(chǎn)品成分、凈含量等指標始終一知半解。

作為少數選購時(shí)會(huì )注意彩妝產(chǎn)品凈含量的消費者，馮麗表示，自己一般會(huì )在差不多凈含量的產(chǎn)品中比較價(jià)格，因為已經(jīng)事先了解過(guò)相關(guān)信息，所以不會(huì )覺(jué)得量少?！爸灰o的量和標注的量一致就沒(méi)有問(wèn)題，單純的定價(jià)貴或者標注的量少我覺(jué)得也沒(méi)事?！?/p>

在采訪(fǎng)中，不在意彩妝產(chǎn)品凈含量的消費者占據多數。經(jīng)常購買(mǎi)平價(jià)彩妝產(chǎn)品的消費者祁娜直言:“口紅、眼影、腮紅這些彩妝，我幾乎從來(lái)沒(méi)有用完過(guò)，也就不會(huì )考慮量多少的問(wèn)題。我買(mǎi)平價(jià)產(chǎn)品就是為了更換方便，斷了、丟了或者壞了也不會(huì )心疼。如果我真的花幾百元買(mǎi)一支眉筆，就不是這個(gè)心態(tài)了?！?/p>

編輯 李錚

校對 趙琳

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